W sumie aktywnie z usług fintechu korzysta 920 tys. osób. W III kwartale bieżącego roku skonsolidowane przychody osiągnęły poziom 375,8 mln zł (-20,1% r/r), a zysk netto wyniósł 53,2 mln zł (-73,9% r/r).

Wyniki finansowe XTB w III kwartale 2025 roku

Przeprowadzone w III kwartale działania marketingowe zarówno w kanałach online, jak i offline przyłożyły się na pozyskanie rekordowej grupy nowych klientów: 222 tys. wobec 108 tys. w analogicznym okresie rok wcześniej (+105,1% r/r). Natomiast łączna liczba klientów XTB przekracza już 2 mln. We wspomnianym okresie odnotowano rekordową liczbę aktywnych inwestorów, która wyniosła niemal 920 tys. – wobec 523 tys. rok wcześniej (+75,9% r/r) – czytamy w komunikacie.

Na podkreślenie zasługuje wzrost efektywności prowadzonych działań marketingowych. Mimo znacznie większej skali działań promocyjnych doszło do spadku średniego kosztu pozyskania klienta, który w III kwartale wyniósł 600 zł. Natomiast w ostatnich pięciu kwartałach wynosił on 700 zł – wyjaśnia spółka w komunikacie.

Według wstępnych wyników finansowych w III kwartale 2025 roku XTB skonsolidowany zysk netto wyniósł 53,2 mln zł (-73,9%). Został on osiągnięty przy wygenerowaniu skonsolidowanych przychodów za III kwartał wynoszących 375,8 mln zł (-20,1%). Ten wynik jest efektem spadku rentowności na lota do 152 zł (III kwartał 2024: 272 zł) oraz spadku rentowności za 1 mln obrotu instrumentami pochodnymi CFD w wartości nominalnej w USD – 84 USD (III kwartał 2024: 167 USD).

Zgodnie zapowiedziami, wzrosły również koszty działalności operacyjnej, które w III kwartale 2025 roku osiągnęły blisko 323 mln zł. Zwiększony poziom kosztów wynikał głównie z wyższych nakładów na kampanie marketingowe, wyższych kosztów wynagrodzeń i świadczeń pracowniczych związanych ze wzrostem zatrudnienia oraz wyższych kosztów prowizji, wynikających z większych kwot zapłaconych dostawcom usług płatniczych.

Struktura przychodów i aktywa klientów

Analizując przychody XTB pod kątem klas instrumentów można zauważyć, że w III kwartale 2025 r. największy udział (48,5%) miały CFD oparte na towary, w tym w szczególności bazujące na notowaniach cen złota, gazu ziemnego oraz kakao. Drugą najbardziej dochodową klasą aktywów były instrumenty CFD oparte na indeksach opartych o amerykańskie US100 i US500 oraz indeks zmienności VIX. Ich udział w strukturze przychodów wyniósł 32,4% (wobec 44,9% rok wcześniej). Przychody na instrumentach CFD opartych o waluty stanowiły 10,8% (wobec 14,6% rok wcześniej), a najbardziej dochodowymi w tej klasie były CFD oparte o kryptowaluty: ethereum, bitcoin oraz ripple.

W III kwartale 2025 roku, klienci XTB bardzo aktywnie inwestowali w akcje i fundusze ETP (w tym fundusze ETF), a obrót tymi instrumentami osiągnął wartość 5,95 mld USD i był większy o 147,7% niż w analogicznym okresie rok wcześniej. Przychody z tej klasy aktywów w trzecim kwartale wyniosły ponad 8% wobec 2,3% w analogicznym okresie 2024 roku. Dużym zainteresowaniem cieszyła się również oferta oprocentowania wolnych środków, co odzwierciedla wielkość depozytów netto, które na koniec września 2025 roku wyniosły 3,23 mld zł (+42,7% r/r).

Rozszerzenie oferty produktowej i ekspansja rynkowa

W III kwartale 2025 r. XTB wprowadziło do swojej oferty w Polsce rachunek IKZE, czyli Indywidualne Konto Zabezpieczenia Emerytalnego.

Zespół XTB miał skupiać się również na przygotowaniu do wprowadzenia do oferty kryptowalut, co jest ściśle związane i uzależnione od zakończenia w Polsce procesu legislacyjnego związanego z uchwaleniem ustawy dostosowującej polskie przepisy do Rozporządzenia MiCA (ang. Markets in Crypto-Assets Regulation). W oczekiwaniu na zakończenie tego procesu, XTB prowadzi prace związane zarówno z opracowaniem niezbędnych dokumentów prawnych, jak i wprowadzaniem technologicznych zmian w aplikacji i platformie XTB, które pozwolą na dodanie kryptoaktywów do oferty.

Zgodnie z zapowiedziami, spółka pracuje również nad wprowadzeniem do oferty opcji, co jest uzależnione od akceptacji modelu wyceny opcji przez Komisję Nadzoru Finansowego, a obecnie trwa proces z tym związany.

W sierpniu XTB informowało także o podniesieniu opłat i wprowadzeniu limitów dla karty wielowalutowej. Nowy regulamin zakłada m.in. opłaty za przewalutowanie – 0,5% dla transakcji realizowanych w dni robocze oraz 0,8% dla płatności dokonywanych w weekendy.

Z kolei na początku października XTB wprowadziło dodatkowy benefit – aktywni inwestorzy korzystający z eWallet będą mogli skorzystać z cashbacku 1% od transakcji wykonywanych kartą płatniczą. W Polsce użytkownicy mogą zyskać do 100 zł miesięcznie.